都重生了，谁还要当首富呀 作者:红桃三儿
    第815章 鲜啤
    第815章 鲜啤
    生力啤酒活动全面铺开的第二天，嘉士伯总部就召开了紧急的会议。
    “都说说看吧，这件事我们应该怎么处理”。
    “没有什么好说的，当然是全面反击”。
    负责营销的副总裁第一个站出来发言，说出了自己的想法。
    “反击？说的轻巧。
    你知道这次生力啤酒集团的促销力度有多大吗？根据统计部门的数据，对方这是在赔本赚吆喝。
    如果我们力度小了根本就没有任何意义，要是也和生力啤酒一样，咱们不管是营收还是利润都將大幅下降，我们的財报不会太好”。
    他是主管这次百威和嘉士伯合併的主要负责人，说这话是什么意思大家都听明白了。
    营收下降利润大幅度降低，百威就有了压价的藉口。
    现在双方显然对於合併都有意向，但对於嘉士伯的估值，双方的分歧很大。
    “难道就这么看著对方蚕食我们的市场？市场份额降低，结果不还是一样的吗？”
    “不，我没有说过不反击，我的意思是为什么非要和对方一条路走到黑，难道我们的策划部是摆设吗？就只能降价打价格战？
    如果是这样的话，我建议直接裁撤掉这个部门算了，还能省点开支成本”。
    “什么意思？合著现在的问题出在我们策划部门了是吗？”
    整个会议室瞬间又吵成了一团，最后嘉士伯总裁威廉不得不重重的敲响桌子，让所有人安静。
    “好了，现在不是吵架的时候。
    反击是肯定要反击的，我们不可能眼睁睁的看著生力啤酒吞掉我们的市场，但古德温说的有道理，我们不可能直接用价格战来反击。
    约翰，你们策划部门有没有什么建议”。
    最后的任务还是落在了策划部门的头顶，约翰的脸色有些不好，因为这事吃力不討好。
    干好了这是职责所在，问题是市场份额必然下降，现在就看能止损多少。
    干不好，嘉士伯的背锅侠也出来了。
    “我们可以从新鲜上来做文章，精准定位。
    欧洲不同於亚洲，他们还处在啤酒市场的初级阶段，没有塑造品类，没人关心啤酒的精神属性和物质属性，以便宜为主。
    但欧洲不同，消费者会关心价格，但更关心的却是价值。
    我觉得我们可以在这方面做做文章，用嘉士伯的文化来迎战”。
    这已经是在保证利润的情况下，约翰能想到的最好的方案了。
    “可以，那就先试试吧”。
    只能说不愧是啤酒巨头，这反应速度一点都不慢。
    又是一天过去了，都没到中午，亚当就来到了麦克奈尔的临时办公室。
    “嘉士伯的反击来了”。
    “他们跟进了？不应该呀，这时候和我们打价格战他们打不起”
    亚当摇了摇头“不，他们没有和我们下场肉搏，而是在品类定位上做文章”。
    亚当说话的时候，秘书已经把一旁录像带安装好。
    “这是今天刚刚出现在各大电视台的嘉士伯gg，你可以看看”。
    电视机里，嘉士伯的一座工厂內，一名西装革履的演员一边走动一边说著gg词。
    “新鲜，让啤酒的口感更纯正。
    正因如此，嘉士伯的瓶盖经过特別设计，將空气隔绝在外，將风味锁在瓶中。
    好的想法，创造更好的啤酒。
    不断追求更好，並超越更好，这就是嘉士伯”。
    gg看完了，麦克奈尔轻笑了一声“这是玩文字游戏呢？”
    大家都是啤酒行业的翘楚，这什么瓶盖设计也就是骗骗消费者。
    所有最好的啤酒是什么，其实就是从啤酒塔里打出来的新鲜啤酒是最好的，过程中间所有的工艺处理都是为了保鲜。
    所以去过青岛的都说原浆好喝，但回到本地喝那种所谓的易拉罐原浆就不是一个味。
    因为这个原浆是经过大量的工艺处理的，为的就是保存更长的时间，这和青岛本地保质期三天的原浆能一样吗？
    “不过这也好，倒是正中你的下怀”。
    亚当的嘴角不自觉的勾起“这次我要让嘉士伯成为我的垫脚石”
    对於亚当的才华，麦克奈尔更加的欣赏了。
    “你提出来的这个计划集团很看好，北欧这场战役不光是和嘉士伯，也是你的试金石。
    如果效果达到预期，我准备把你调到总部，专门负责这件事在全球的推广”
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    亚当更高兴了，本来他的目的就是在北欧分部站稳脚跟，没想到现在居然有调回总部的机会。
    “放心吧，我会让生力啤酒再次扬名啤酒行业”。
    价格战没有打响，但品牌战品类战已经打响了。
    哥本哈根酒吧一条街，各大店铺外的立式gg牌成群结队连成了一排。
    “零氧化，真新鲜？”
    所有的消费者都被生力啤酒宣传语上面的这句话给吸引了。
    “没错，看到这个零的標誌了吗？这就是康盛啤酒主推的鲜啤。
    主打的就是除去中间各种工艺，让消费者喝到刚出炉最新鲜的第一手啤酒。
    所以康盛鲜啤的保质期非常短，只有短短三天时间，可不是所有城市都能喝得到的。
    在北欧，只有哥本哈根和斯德哥尔摩有这种鲜啤”。
    眾多的消费者都被这种介绍给吸引了，內心对於鲜啤充满了好奇。
    “每人来一杯尝尝”。
    酒吧推酒员不会错过这样的机会“先生，我看你们一共有七个人，我建议你们来一桶。
    一桶大概能装十杯，但却只需要九杯的价格，很合適”。
    “听你的”。
    很快，一个小桶装的康盛鲜啤就抬了上来，看著包装上讲述的製作工艺，眾人对这款鲜啤更好奇了。
    “这就是我为什么要在包装上做了机理的陈述，让所有人都知道了解鲜啤的工艺，鲜啤好在什么地方”。
    第二天，麦克奈尔就把亚当叫到了办公室。
    昨天的鲜啤战略大获成功，消费者对鲜啤讚不绝口，这极大的增加了生力啤酒在北欧的知名度和消费者的购买倾向。
    而討论最多的就是鲜啤的工艺，原来啤酒有这么多讲究。
    现在不是网际网路大爆发的时代，对於啤酒的好坏理论基本都是消费者閒聊口□相传的方式，这种官方书面形式的还是第一次。
    “虽然时间很短，但效果已经非常显著了。
    你要做好准备，这边的事情一结束，你就要调回总部，负责鲜啤的推广。
    集团按照你的方案正在全球各地收购小型啤酒厂，到时候预计会在不低於八十个城市推广鲜啤，我们的目標是150座到200座城市”。
    鲜啤保存的时间太短，推广鲜啤，就需要送货时间不能超过二十四小时。
    全球200座城市推广鲜啤，这笔投资已经不小了。
    要知道可不是每个国家都是后来的东大，交通方便，每个城市的人口也多。