都重生了，谁还要当首富呀 作者:红桃三儿
    第814章 活动开始
    第814章 活动开始
    “尤卡，我们这么多年的老关係了，这么多年合作都很愉快，有什么好事我都想著你吧？
    这次的优惠力度我不用说你也知道，所以我需要你的帮助”。
    哥本哈根最大的连锁超市之一，面对一直合作的酒水供应商鲍尔默，尤卡面色上有些犯难。
    “鲍尔默，我知道这个时候我应该帮你一把，可每周五百件的酒水，这不是那么好推销的。
    这是生力啤酒集团的產品，不是嘉士伯，不管是市占率还是顾客群体，它的受眾和体量都没有这么大”。
    “我知道”鲍尔默也承认这点，不管是民族情感上还是顾客接受程度上，生力啤酒集团的受眾都不如嘉士伯。
    “可我也知道，你的超市每周的酒水销售在700件左右，只要你想，五百件酒水在数量上不是一个问题。
    你知道这次的酒水促销力度有多大，也应该知道这里面的利润有多大，达標了，接下来的一个月你半年的酒水利润都出来了”。
    “可你也说了是达標，这可是五百件，是有硬性条件的。
    卖出去大家皆大欢喜，卖不出去，我是要原价给钱的”。
    尤卡还是纠结销售数量上，並没有鬆口。
    “尤卡，你也说了是原价，难道嘉士伯就不收你钱吗？对你来说其实没有太多损失”。
    这话对也不对，也是尤卡犯难的地方。
    鲍尔默作为哥本哈根生力啤酒集团的经销商，这次带来的促销力度可以说是绝无仅有的。
    力度大到什么程度，可以说是半价还打个五折。
    当然这是有前提的，那就是完成制定的销售任务。
    如果完不成，所有酒水就要按照原价进行付款。
    所以鲍尔默说的利润大是真的，就算按照原价也不亏。
    可这里面有个问题，那就是一旦全力主推生力啤酒旗下的酒水，要想完成任务，活动肯定是少不了的。
    这些活动谁掏钱？当然是尤卡。
    所以一旦没有完成任务，虽不至於赔钱，但赚的会更少。
    “这样吧，我在给你个优惠，买四箱酒我送你一箱，这个让利足够弥补你活动成本了”。
    “成交，你鲍尔默把话都说到这份上，我没有理由再犹豫下去”。
    双方很快就签订了相关合同，为期四个星期，后续是否再继续要看生力啤酒集团的让利是否再继续。
    鲍尔默上车了，他还要去下一家。
    “老大，我不明白”。
    司机兼保鏢的小弟开著车，犹豫后还是问出来心里的疑惑。
    “老大，这次生力啤酒的活动力度已经很大了，可你刚才为什么还要送给尤卡那么多酒水。
    我们不仅不赚钱，你现在亲自出马居然还倒贴钱”。
    看著一直跟著自己打拼的小老弟，鲍尔默每次都为对方的单纯而庆幸。
    庆幸自己有这么一个好下属，有时候亲近的人太聪明不是一件好事。
    “生力啤酒集团这次活动的本质是什么？其实就是返利政策。
    我为什么要给这些人加一个定额条件，再完成任务下才能享受优惠，就是让给他们上强度。
    对於全球来说，生力啤酒集团是世界第一大啤酒集团。可对於北欧，生力啤酒集团就是一个弱势品牌，强势的是嘉士伯。
    那么想要占领更多的市场就两个办法，一个是给消费者实惠，比如开盖有奖，买二送一等。
    还有一个办法就是要让终端有压力，让他们不得不拼命给你买酒，甚至不惜把其他酒水给撤换掉的推销你的酒水。
    现在我就是这么干的，就是要给他们上强度上压力，为此不惜自掏腰包的让利。
    酒水卖掉了，我们抢占了市场，长久来看一定血赚。
    任务没有达標，我们能赚到钱，因为生力啤酒集团给我们的价格更低了，所以我们的利润就更大”。
    看著窗外各色的房屋，鲍尔默想起了年轻的时候。
    从一穷二白的社团小伙，到现在成为哥本哈根最大的酒商之一，他觉得自己的动力还在。
    曾经的梦想是做人上人，现在他觉得还不够。
    但机会出现了，鲍尔默觉得千载难逢。
    他要做本地最大的酒商，没有之一，然后把业务扩充到整个丹麦乃至北欧。
    这就是当初他坚持选择生力啤酒集团的原因，哪怕当初嘉士伯开出来两家代理二选一的条件，其他经销商纷纷拋弃生力啤酒他也没有放弃。
    生力啤酒集团是有雄心壮志的，他想要抱上这条大腿。
    “一时的得失不算什么，只要生力啤酒集团通过这次活动把市占率提上去，这些前期的投入都会十倍百倍的给我还回来”。
    鲍尔默亲自出马走街串巷的跑业务，整个哥本哈根啤酒行业都正在发生改变。
    最早的如尤卡的便利店，当天下午四点前，巨幅的活动海报就刊印了出来。
    “啤酒半价？”
    尤卡的魄力也是够狠的，他完全没有贪图更高的利润，觉得那些就是小便宜，所以一上来就半价销售。
    尤卡非常清楚，这次能否赚到大钱，一切的前提是完成目標任务。
    只要能完成任务，哪怕是半价，他的利润也是平时的两倍到三倍。
    还有一点，那就是竞爭者。
    其他竞爭者一旦採取这种策略，以数量换利润，他就失去了先发的优势，还不如一上来就整个大的。
    “没错，啤酒半价。
    不过只针对康盛、福佳白、1664和道尔”。
    康盛是生力啤酒集团在欧美的主推廉价酒水，福佳白在欧洲很受欢迎，1664
    主要针对的是女性，至於道尔，专攻本地市场。
    道尔是丹麦的一个啤酒品牌，不过酒厂不在哥本哈根。
    当年生力啤酒为了打开丹麦市场收购了道尔，所以道尔一直都是生力啤酒集团在丹麦的旗舰。
    这也是生力啤酒快速扩张发展的拿手戏，每到一个新兴市场先用资本的力量站稳脚跟。
    “为什么嘉士伯不半价？”
    “不好意思先生，这是生力啤酒集团为回馈新老客户举办的促销活动，嘉士伯並没有相关促销”。
    “真可惜，福佳白和1664不错，也是我们家的常备酒水。
    可康盛和道尔，见鬼，我都没喝过这两款啤酒”。
    推广人员笑了笑“先生，我觉得你应该尝试一下。
    康盛啤酒在全球都有名，道尔也是丹麦排名前五的存在，我想你不会出现不適应的情况。
    何况现在是半价，这个价格我觉得你可以勇敢一下”。
    顾客被说动了“好吧，正好后天家里有个聚餐，半价的啤酒会为我剩下不少的金钱。
    康盛和道尔一样五箱，福佳白和1664一样两箱吧”。
    像是这样的屯酒客户，今天晚上並不少，看的一旁的尤卡觉得五百件啤酒是否要少了。