於文文坐在旁边认真听著。
    听完张经理的报价，她在心中盘算了一下，不由暗暗咋舌。
    一下便宜8万，这优惠力度已经很大了。
    如果是她做主的话，只怕后面也挑不出什么毛病，多半会半推半就的答应下来。
    於文文下意识看向了自己师父。
    她原本以为李琦听到这么大的优惠，应该也会非常满意。
    可让於文文没料到的是，李琦面上並没有什么特別表情，甚至还轻轻摇了摇头。
    “220万，太高了。”
    李琦端起水杯，不紧不慢的抿了一口。
    看著面前两位销售心中一紧，正欲开口解释什么。
    他挥了挥手直接打断，旋即语气平淡道：
    “我昨天查过，你们小区同户型的二手房，精装带院也就190万左右。
    你们新房虽然有溢价，但也不至於高出这么多。
    再说，我全款支付，资金即时到帐，你们省去了按揭的麻烦，这个诚意，你们也没有匹配上。”
    张经理一听，面色当即微变。
    他心中下意识就冒出了一个念头。
    玛德，竟然还会去查二手房，提前准备的这么充分，这特么是遇到行家了啊！
    周妹妹，你这单子有点难搞，哥哥恐怕使不上什么劲了。
    正如李琦猜想的那样。
    张经理本就只是女销售的同事，这次只是因为对方有难，临时客串一下领导角色而已。
    这种同事之间互帮互助，扮演角色给客户上套路，在销售行业內屡见不鲜，压根就不是什么稀罕事。
    考虑到单子毕竟不是自己的，张经理和女销售交换了一个眼神，徵求了一下对方的意见后。
    这才故作为难道：
    “李先生，二手房怎么能和新房相比呢？
    新房的產权、物业、装修都是全新的，而且我们这个院子是赠送面积，算下来其实很划算。
    这样，我再给您让一步，210万。
    这已经是我们能给到的最低价格了，真的没办法再低了，哪怕就这个价格卖出去，回头我都没法跟上面领导交代啊。”
    於文文闻言，心下自然而然泛起了一丝同情。
    对方这次又退了一大步，直接降了十万块，应该能够满足师父对於实在的要求了吧？
    心中如此想著，她看向了李琦。
    让於文文没想到的是，这次师父的脸上確实有了变化，不过並不是满意，而是不耐烦。
    “能不能交代那是你们的事，跟我没关係。”
    李琦放下水杯，语气带著一丝不耐：
    “我只给一次报价，200万，全款。
    如果可以，今天就能签合同，办手续。
    如果不行，我现在就去隔壁小区，他们昨天给我报的价，比你们实在太多了。”
    说著，李琦就起身作势要走。
    女销售见状，连忙上前赔笑道：
    “李先生，您稍等，请稍等！
    凡事都可以商量嘛，咱们坐下再好好谈谈。”
    安抚好李琦后，女销售拉著张经理走到一旁，压低声音嘀咕了几句。
    看似是在与领导私下交涉，但实则二人是在通过眼神交换真正意见，沟通接下来的剧本。
    並且女销售故意將交谈的声音，控制在了李琦恰好能听到的程度。
    交流的话没什么营养。
    无非是劝说张经理再让步，毕竟客户全款的诚意十足，而且隔壁小区確实有同类房源等等。
    张经理眉头紧锁，手指无意识地敲击著桌面，似乎在快速盘算著利弊。
    二人来回交换眼神，张经理確定好女销售的决定后。
    这才皱著眉头返回，一脸肉痛的道：
    “李先生，您这价格砍得还是太狠了。
    200万真的不行，我们成本都快收不回来了。
    这样，205万，我再以私人的方式，额外送您两年的物业费如何？
    这真的已经是最后的底线了。”
    李琦回头看了他一眼，嘴角勾起一抹似笑非笑的弧度：
    “看来你们还是没诚意啊。
    行，那我就不耽误你们时间了。”
    这次李琦没有再犹豫，直接转身向著大门走去。
    女销售见他態度不似作偽，心下是真急了，赶忙给同事使了个眼色。
    张经理心领神会，咬了咬牙赶忙出声道：
    “等等！李先生！
    好，就200万！就按您说的来！
    不过咱们得先说好，今天必须签合同、付全款，而且这套房子的装修標准不变，所有配套都按之前承诺的来。
    另外两年的物业费也真没法再送您了。”
    李琦这才止住脚步，面上露出一丝满意的笑容。
    “没问题，只要手续齐全，钱不是问题。”
    霎时间。
    刚才的剑拔弩张消失的无影无踪。
    李琦满脸和善的与张经理握了握手。
    三人脸上全都掛满了热情的笑容，就仿佛先前的反覆博弈从来没发生过似的。
    一旁的於文文彻底看呆了，眼睛瞪得圆圆的，嘴巴微微张开，半天没反应过来。
    她驀然觉得，师父和这两个销售的变脸水平，简直与昨晚的尹主任如出一辙。
    另一方面，李琦的表现也著实让她狠狠震撼了一下。
    將228万硬生生砍到200万，一下便宜了28万，这可比她想像中厉害多了！
    她原本以为，砍价就是少个万八千而已，全然没想到李琦竟然能砍下来这么多。
    而且全程从容不迫，每一句话都戳中要害，和对方的交锋，简直就像是异常无形的较量。
    而李琦，从头到尾都占据著主动权。
    直到女销售拿来合同，李琦提笔签字的时候，於文文才缓缓回过神来。
    此刻。
    她才总算有些明白了，李琦刚才说的“销售真正的精髓在於成交环节”是什么意思。
    也终於意识到，自己之前学的那些话术，不过只是冰山一角罢了。
    意识到这点后，於文文看向师父的眼神，又多了几分崇拜。
    她暗自下定决心，以后一定要好好跟著师父学习才行，爭取不辜负对方的期望。
    签完合同，付完全款，整个流程不到一个小时就搞定了。
    办完手续之后，女销售又踩著高跟鞋缓缓走上前，面带微笑的伸出了手。
    “李先生，恭喜您，从今天起，就是锦綉花园小区的业主了。
    现在能办的手续已经全部帮您办好了，我这边方便留您个薇信吗？
    后续有什么需要的话，您可以隨时联繫我。”
    说到“需要”和“联繫”两个词时，女销售握著李琦的手悄悄用力，微不可查的轻轻捏了他两下。