虽然心底已经对金钱不再那么看重，即將购买的这处房產好坏与否，李琦也没有太过在意。
    反正只是过渡而已，即便系统不赠送，他以后多半也会换更好的。
    不过李琦想了想后，最终还是收下了小徒弟的一片好心。
    他点了点头，认真道：
    “你说的很对，买房子终归是人生大事，確实需要好好考虑考虑。
    不过我昨天已经做了一整晚的功课，与家里人商量了很久，多家对比之下，才最终拍板决定买这套的。
    所以放心好了，为师並不是脑子一热才来这里的。”
    於文文听罢，这才长长鬆了口气，安心了不少。
    “原来是这样，嚇我一跳，我还真怕师父你一时衝动，买完之后又后悔呢。”
    李琦微微一笑，旋即又一脸严肃道：
    “我带你出来可不是来玩的，昨天学的销售话术毕竟只是一些皮毛。
    销售这行真正的精髓其实都在成交这一步。
    待会儿记得竖起耳朵好好听，千万不要走神。”
    於文文闻言，俊秀的小脸上当即流露出了疑惑的神色。
    “师父，我不明白。
    为什么销售的精髓都在成交这一步呀？
    都要成交了，卖家报个价，买家觉得合適的话，掏钱不就行了吗？”
    李琦听罢，当即翻了翻白眼。
    这丫头刚毕业，没被社会毒打过，还单纯的很吶。
    这会工夫閒著也是閒著，李琦想了想后，决定给她开开智。
    “我问你，那女销售干什么去了？”
    於文文有些懵了，她不明白自己师父为什么会突然问这么显而易见的问题。
    但她还是老老实实的回答了。
    “不是请示经理，申请最优惠的力度去了吗？”
    李琦白了这个傻乎乎的徒弟一眼。
    “人家说什么你就信什么啊？你也太天真了点。
    身为一个销售，把產品的最底价和各级优惠力度背死，这可是最基本的基本功。”
    於文文一听，有些呆住了，蹙著秀眉疑惑道：
    “照师父的意思，她不是去找经理申请价格的吗？
    那她去做什么了？”
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    李琦眯了眯双眼笑道：
    “那还用说么？
    她看我语气那么强硬，肯定是找个藉口离开，好好琢磨琢磨，接下来该如何跟我沟通博弈了。”
    於文文听得一知半解：
    “博弈？等她回来报完价，不是就该结束了吗？还博弈什么呀？”
    李琦瞥了小徒弟一眼，老气横秋的说道：
    “徒儿愚笨，你切记，销售流程前面所有的交流，都只不过是与客户之间的初步试探罢了。
    真正的重头戏，其实全都在报价这个环节上呢。
    你就瞧好吧，如果我没猜错的话，她为了抬高价格，待会八成还会喊来一个同事装成经理唱双簧呢。”
    “啊？”
    於文文听后更懵了。
    师父也太夸张了点吧？
    毕竟只是一个客户而已，至於这样大费周章么？
    於文文说到底还只是刚毕业的大学生，没见识过太多生意场上的套路，对此自然將信將疑。
    但很快，她就彻底傻眼了。
    师徒二人刚閒聊片刻。
    女销售就带著一个穿著笔直西装，戴著金丝眼镜的中年男人走了过来。
    她微微躬身，露出胸前半遮半掩的雪白资本，脸上堆著恰到好处的笑容道：
    “不好意思，李先生，让您久等了。
    给您介绍一下，这是我们张经理，专门负责高端房源的价格审批，您有什么需求，直接跟张经理说就行。”
    被称作张经理的中年男人上前一步，面带职业笑容主动伸手道：
    “李先生您好，听说您对我们一楼带院的户型比较满意。
    不得不说，您真的非常有眼光。
    说实在话，我在房產行业深耕这么多年，也是头一次见到这么完美的户型呢。
    不瞒您说，我前不久甚至还留下了一套，准备以后自己买来用呢。
    刚才小周也跟我匯报了您的需求，您看有什么我能帮到您的？”
    李琦没有急著回答对方，而是先扫了於文文一眼。
    此刻这丫头明显已经惊讶到宕机了。
    看到师父望向自己，於文文这才缓缓回过神来。
    对视上李琦那似笑非笑的眼神，她此时脑海中已经乱作一团了。
    师父猜的怎么这么准啊？
    这个女销售真的带著经理回来了誒！
    慢著，师父说的也不一定准吧？
    我看这个经理举止从容，真的很像领导呀，应该不是同事故意装的吧？
    此时李琦如果知道於文文脑子里在胡思乱想些什么的话，一定会笑出声来。
    废话！让人一眼就看穿的，那能叫装么？
    至於面前这男人的真实身份，李琦从始至终都没改变过想法。
    他毕竟也干了这么多年销售了，不说识人相面的能力如何，起码对销售的业务范畴和职责框架是格外了解的。
    一般情况下。
    上面领导是根本不可能和手下一线销售打配合，亲自出面跟客户谈单子的。
    箇中原因很复杂。
    一方面有可能暴露领导的真实实力。
    谈成单子还好说，如果谈崩，就很容易影响个人威信，不利於以后管理团队。
    另一方面，客户的单子倘若出问题后，这也涉及到后续的责任划分问题。
    故而李琦心中十分清楚，面前这个人哪怕看起来再像，他也绝不可能是真的经理。
    李琦扫了一眼小徒弟后，这才面带微笑的伸出手，与对方握在一起。
    “张经理，幸会。
    废话不多说，咱们就开门见山吧。
    精装全款，你最大能给到多少优惠？
    我希望张经理实在一些，报个实价，毕竟我没什么耐心绕圈子。”
    张经理脸上笑容未变，客气的伸了伸手示意道：
    “李先生，坐下聊吧。”
    待李琦二人坐到沙发上之后，他这才和女销售一起，拉过旁边的椅子坐下。
    张经理故作沉吟了一阵，隨后这才目不转睛的时刻注意著李琦的面部细节，缓缓道：
    “李先生，实不相瞒，这套房子不含车位的话，原价是228万，带50平院子，而且是精装交付，所有材料都是一线品牌。
    这个价格放眼整个商源市都是很实在的。
    考虑到您是全款，我给您申请最大优惠，去掉零头，220万，您看怎么样？”