第102章 谈判
    楚轻舞踩著小电驴回到河西的店铺，车还没停稳，就看见收银台后围著半圈人。
    弟弟楚明蹲在椅子上，手肘撑著台面，正凑著脑袋跟新来的前台小姑娘说笑。
    嘴角那点藏不住的笑意，连眼角都弯成了月牙。
    她没出声打断，只抬手撩了撩被风吹乱的刘海，悄悄站在玻璃门外看了两秒，转身又跨上小电驴去周边转悠。
    可这一圈逛下来，心却沉了半截。走到街角那家新开的零食店时，玻璃门上红底白字的“加盟招商”海报刺得人眼慌。
    店员正拿著宣传单往路人手里塞，那架势，明摆著是要往她这边的商圈扩张。
    楚轻舞捏著车把的手紧了紧，小电驴的车座都被她坐得发烫。
    回到店里。
    楚轻舞对著帐本发了半宿呆，直到深夜才拨通林知夏的电话。
    听筒里两人的声音从店铺经营聊到资本运作，断断续续飘到凌晨两点。
    她原本还想约林知夏出来吃碗热气腾腾的牛肉粉，听见对方带著倦意的“学姐，我明天还要上班”。
    才恋恋不捨地掛了线。
    指尖在手机屏幕上顿了顿，最终还是点开了陈平生的微信名片，却没敢发消息。
    次日一早。
    楚轻舞特意换了身利落的米白色西装套裙，攥著黑色手提包站在腾忧传媒楼下时，指尖还是有些发紧。
    昨天陈平生那番关於融资的话还在耳边转，她虽不懂资本，却也知道能把一家新公司做到月盈利几千万的人，绝不会信口开河。
    沈曦领著她走进办公室时，陈平生正对著电脑屏幕敲键盘，指尖在回车键上顿了顿，才缓缓起身，指节漫不经心地划过深棕色沙发扶手：“楚小姐今天过来，是有想法了？”
    他语气平淡，目光却像带著重量，落在楚轻舞身上。
    楚轻舞坐在沙发边缘，背脊不自觉挺直，昨天还觉得轻鬆的氛围，此刻被办公室里若有若无的冷空调一吹，竟添了几分压迫感。
    她昨天特意托人打听了腾忧传媒。
    不问不知道，一问嚇一跳。
    这家成立不到半年的公司，营收竟能超过沙城八成上市公司，最近更是让整个创业圈都红了眼。
    单十月份就有十九家小型网红孵化公司扎堆註册，老板们跑手续时都念叨著“要复製腾忧的成功”。
    “陈总，我想问问，要是我跟我弟做股份切割，哪种方式最合適？”
    她指尖攥著包带，指节微微泛白。大学学营销、工作在企划部的她。
    对促销方案、库存管理门儿清，可一碰到“股权”“融资”这些词，就像隔了层雾。
    陈平生端起桌上的青瓷茶杯，指尖摩挲著杯沿，抬眼看向她：“你弟创业时，你父母给了多少启动资金？”
    “二十万，剩下的————都是我工作五年攒的存款。”
    楚轻舞声音轻了些，垂眸看著自己的鞋尖，语气里没半分埋怨。
    在老家，父母的钱大多都要留给自己儿子。
    “拿五十万给他，买断他手里所有股份，剩下的钱全投去扩店。”
    陈平生啜了口茶，热气模糊了他的表情，语气却没半点波澜。
    楚轻舞眼睛亮了亮。
    她太了解弟弟了，那小子最近天天刷奥迪a4的测评视频，五十万足够让他点头。
    还会为之特別高兴。
    可这点欣喜很快又沉下去，她往前倾了倾身，双手交叠放在膝上：“陈总，能不能再具体说说？比如————后续的扩张计划？”
    “可以，但我得先派人去你店里做背调。”
    陈平生放下茶杯，指节在桌面轻轻敲了敲，发出清脆的声响，“这段时间你正常经营就行，別折腾新活动，也別跟你弟提这事。”
    他没说的是，要想让他投钱，楚轻舞的店必须有投资价值，而且股份上，他至少要拿到七成以上，才能实现全控股。
    楚轻舞点点头，起身时手不小心碰到了沙发扶手，冰凉的触感让她瞬间清醒。
    走出腾忧传媒大楼，正午的太阳晃得她睁不开眼，可心里那点忐忑却没散。
    她不知道这场赌注，最后会是输还是贏，只能攥紧手机，在心里默默数著日子，一等就是三天。
    而她不知道的是，三天前的晚上，陈平生就开著车绕到了那家搞加盟的零食店门口。
    他坐在车里，看著店员锁门离开，才拿出手机翻出资料。
    这家创始人是地產营销出身，今年三月才跟同学开了家四十平的小店。
    不到半年就搞加盟，背后肯定有资本推手。
    他清楚的记得，正是这家企业创始人成了零食业头部企业家。
    2025年，就被爆拥有六十多亿身价。
    零食这条赛道，他必须抢在对方之前布局。
    毕竟往后直播带货兴起，手里握著连锁零食品牌，供应链优势可不是普通网红公司能比的。
    此刻的陈平生正对著地图標记沙城的商圈分布，指尖刚点到河西片区，办公室门就被敲响。
    沈曦拿著一份文件走进来：“陈哥，楚小姐店铺的初步调研数据出来了。”
    这三天里，陈平生的团队没閒著。
    他们不仅蹲点记录楚轻舞店铺的客流、盘点货架周转率，还扒遍了南省零食行业的公开数据。
    沙城像这样的社区零食店少说有几十家，大多守著一两家门店过日子，超九成连“资本”的边都还没摸到。
    而零食行业最致命的就是门槛低，谁铺的店多、拿货量足，谁就能把进货价压得更低。
    说白了，前期靠疯狂开店抢市场，后期靠加盟收红利。
    团队把背调报告递到陈平生桌上时，他正对著沙城地图圈商圈，指尖划过“河西”二字，眉头轻轻挑了挑：
    楚轻舞管经营、进货、做活动策划，是实打实的核心。
    她弟弟只负责开货车拉货、摆货架，这种活儿隨便找个临时工都能顶替，根本没资格占50%股份。
    心里有了数，他当即拿起手机，给温若柠打了个电话。
    温若柠走进办公室时，还攥著手机刷粉丝数，脸上藏不住得意。
    差几万就要破两百万粉了，只是一想到昨天又被张诗诗超了，嘴角又垮了些o
    听见陈平生问起“零售管理人才”，她瞬间来了精神，抬手拍了拍胸脯，马尾辫都跟著晃：“老陈，你要投超市啊？这行我熟！沙城大点的超市老板，谁不认识我温大小姐？”
    陈平生看著她那副胸有成竹的模样，忍不住勾了勾嘴角：“不是超市，是家零食店，要找个懂连锁管理的人帮衬。”
    “这都不叫事。”
    温若柠立马站直了身子，眼里闪著光，“三天！我保准给你找个能扛事的，正好让张诗诗她们看看，我不光会涨粉，还能帮公司办事！”
    说罢她就背著小手，踩著高跟鞋“噔噔噔”地走了，那股子要“扳回一局”
    的劲儿，连门都没关严。
    送走温若柠，陈平生又给楚楚打了电话。
    彼时楚楚正在外地拍零食测评，接到电话时还懵懵的，直到走进腾忧传媒的办公室，看见陈平生手里那份印著“薪资方案”的文件，才彻底清醒过来。
    闺蜜楚楚粉丝量不算太高，目前也才二十来万，接条gg提成1.2万。
    一个月下来也能轻鬆拥有五六万收入。
    陈平生这回突然通知她来沙城，闺蜜楚楚还挺懵的，不知道大老板找她一个人要商量什么事。
    等她回公司，陈平生也没任何含蓄，而是直接道：“我打算投资一家零食类小企业，想请你过去当它的专属品牌引流网红，你的目標就一个，不断为它拍出曝光量大，又有趣的视频。”
    “这是我为你制定的一份薪资待遇，你看看。”
    专属品牌引流网红，那就意味著闺蜜楚楚要將自己划到楚轻舞的零食店旗下。
    她往后一切视频內容，都要为她的零食店服务。
    这也是公司一种新的尝试，网红十实体。
    等於就是流量+传统，再绑定他这边的资本服务。
    快速推动传统產业的发展。
    闺蜜楚楚打开一看，眼睛瞬间就亮了，公司还真是一点都不亏待她们这种打工人啊。
    合同当中明確规定，闺蜜楚楚前面半年按月薪18万来计算。
    要求每天拍摄两条播放量累计达十万视频。
    要是一个视频只有一万播放量，另外一个视频有九万，同样算达標。
    半年之后，按年薪200万到300万来拿工资。
    而最关键的还有最后一条，一旦这家企业能够完成上市，又或者估值达到二十亿级。
    她都有相应奖励，比如估值达二十亿，她就能拿到千万级奖金。
    一旦上市，那就是一波暴富，能直接拿到企业1%的原始股。
    就趁这一点，那必须玩命的干啊。
    陈平生用人的方法还是非常简单，钱管够，剩下的你自己去想办法。
    想发財非常简单，按部就班的完成公司指標既可。
    他是网红孵化公司，最容易实现的就是培育网红品牌。
    等到他这边一切准备齐全之后，这才重新將楚轻舞喊到公司。
    还有林知夏一块旁听，以及闺蜜楚楚坐在一旁隨时准备收拾东西，跑去零食店大干一番。
    陈平生直接將擬定好的投资合同递到楚轻舞面前，让她先看一看。
    楚轻舞打开合同，上面白字黑字写得非常清楚，她也是越看越心惊。
    如果仅仅只是第一条，那她肯定会毫不犹豫的拒绝。
    投资协议第一条，陈平生出资五百万，其中五十万用来全额收购她弟弟手里的50%股份。
    剩下450万用来融资扩股，將自己的股份比例增加到80%的同时，楚轻舞仅剩20%，她弟弟还能实打实的拿到五十万现金。
    她却一分没有，450万全部都要用来扩店。
    要求三个月之內將这笔钱全部花完，从单店扩张到十家门店。
    而三个月之后，陈平生这边將会再次追加1500万投资。
    无任何盈利要求，只有门店扩张的速度。
    要求未来半年內，將门店数量达到全沙城40家直营店。
    而楚轻舞的股份比例，將从20%稀释到10%。
    而在一年之后，也就是15个月之內，陈平生將第三次进行增资扩股。
    也是最后一次，目標是增资一个亿。
    经过三次融资，楚轻舞的股份比例將会下降至最后的5%。
    楚轻舞要是同意，那她的好处不言而喻。
    陈平生个人，將会承包天使轮以及前面ab轮融资。
    也就是说，企业发展最为关键的前期阶段，將由陈平生一个人承担全部风险。
    也能最快保证企业发展速度。
    坏处也是非常明显，那就是她楚轻舞一旦签订这等合作协议。
    那她將不会有公司控股权，未来要么拿钱走人，要么就是绝对服从陈平生。
    二者选其一。
    楚轻舞捏著合同的手指又紧了紧，眉头拧成一道深痕，语气里带著几分不甘：“陈总这也太霸道了，我要是签了，这不就成了替您打工？”
    “可以这么说。”
    陈平生靠在椅背上，指尖漫不经心地搭在扶手上，神色没半分波动，“做生意就得把丑话说在前头。你不妨先问问自己，没有我，你有信心把这家小店做到市值十亿吗？”
    他往前倾了倾身，目光带著穿透力：“零食生意没什么技术门槛，拼的就是管理、资本扩张速度和品牌引流能力。
    “这三点当中，你但凡有一项能拍著胸脯说没人比我强”，我可以多给你10%股份——但我猜，你没这个底气。”
    “这行就是跑贏了通吃，跑慢了被吃。”
    陈平生往后靠回椅背，语气平淡却带著不容置疑的篤定，“我不过是把话说透而已。”
    楚轻舞的拳头在身侧悄悄攥紧，指节泛白，可没几秒又缓缓鬆开。
    她盯著合同上的黑字，心里跟明镜似的。
    陈平生要的是绝对控股权，可也愿意给她最实在的支持。
    要是她不签，万一竞爭对手抢著跟腾忧传媒合作，以对方的资本实力，自己根本扛不住。
    零食生意的门槛太低了，大家都不生產零食，你能拿到的货源，別人也能拿到，无非是拿货量决定价格。
    真要是资本下场，对方完全能不赚利润，甚至倒贴房租，一块钱进的饮料就卖一块钱。
    她拿什么跟人家拼？
    沙城再找一家每月稳定盈利几千万、还握有流量的公司，难如登关。
    楚轻舞越想越心惊，忽然觉得陈平生像极了网际网路时代的“大企鹅”。
    手握钱和流量，想通过网红孵化渗透传统行业。
    最后织出一张庞大的企业网反哺自身。
    她忍不住瞥了眼身旁的林知夏，心里满是惊嘆：
    学妹这是到底找了个什么样的男朋友？
    可转念一想，签了合同，再过几年自己最差也是千万富翁，比现在守著一家小店强百倍。
    陈平生能给的扶持，远不止她看到的这些。
    楚轻舞深吸一口气，拿起笔，笔尖在签名处顿了两秒，最终落下工整的字跡。
    合同刚签完，楚楚就立刻凑了过来，眼里闪著光：“轻舞学姐，明天我就去店里拍第一条视频，保证把人气拉起来！”
    温若柠介绍的零售管理人才也很快到岗，拿著连锁管理方案，手把手教她搭建门店体系。
    五百万到帐的当天，450万就直接划进了扩店帐户。
    陈平生用近乎“开火箭”的速度，给楚轻舞上了一堂生动的课。
    零门槛的零食行业，核心就一个“快”字。
    前期根本不用考虑利润，蒙著眼睛往前冲就行。
    楚轻舞看著一张张新店选址合同，忽然明白过来：
    陈平生要的从来不是零食的利润，而是把公司推上市，赚最后那笔资本的钱。
    要是能够成功，她也能跟著实现財务自由。
    哪怕是最后的股份比例下降至5%，也是同样如此啊。
    这就跟占比阿里0.1%，还是自己在小巷子当中开家小超市拿100%股份是同样道理。
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