“芸姐，价格这个东西，不是越便宜越好，同样的东西，你標的价格越贵，別人越愿意买。”
    芸娘顿时翻了个白眼：
    “歪理，我做了这么多年生意，头一次听说同一个东西越贵，別人越愿意买的。
    难道货比三家的意思是挑一个最贵的吗？”
    赵平摇摇头：
    “芸姐，不一样的，再举一个例子，一个两钱的手鐲和一个二两的手鐲，你要哪一个？”
    “那能一样吗？贵的手鐲材质更好，我买贵的是为了好而买的，不是为了贵而买的。”
    “芸姐，那我再问你，要是有一款麻布衣特別好看，但是价格很便宜，整个丰川县里的大小百姓都穿著。
    那你还会特意穿这件衣服吗？”
    这下芸娘有些明白赵平的意思了。
    太便宜的东西要是人人都有的话，贵人们反而不愿意要了。
    有时候奢侈品不是奢侈在东西上，而是奢侈在別人都没有上。
    “那你这个九钱九十九文什么意思？要么乾脆九钱，要么乾脆一两，抠出来这一文看不起谁呢。”
    赵平笑著说道：
    “芸姐，要不你做个实验怎么样？
    你把三个价钱差不多一两的东西，一个定价，一两十几文，一个定价九钱九十几文，一个乾脆定价九钱。
    我认为定价九钱九十几文的东西卖的更多，您信不信？”
    “不可能，来我这买东西的又不是傻子。”
    芸娘断然不信，同样的东西越便宜越好，这是人人皆知的道理。
    “打个赌怎么样？”
    “你说赌什么？”
    赵平思索了一下，说道：“就赌利润分配吧。
    如果在下贏了，利润就按照我九你一分配。
    若在下输了，利润就按照我六你四分配，如何？”
    芸娘摇摇头：“你若贏了，你九我一，你若输了，你八我二。”
    赵平笑著一拱手：“那就多谢芸姐了，今天下午就能有差不多五十套新式內衣送来，在下告辞。”
    黑山堡的棉布没有这么快能纺织出来。
    但是赵平提前让纺织厂买了几匹黑棉布，在內部的棉布匹出来之前，赵平先让裁缝们用买来的布匹赶製新式內衣。
    当天晚上，赵平就確认了这新式內衣的效果。
    赵平折腾了足足一个时辰，苏月的嗓子都哑了。
    在给芸娘送过去五十套新式內衣的时候，还专门给她送了一个尺码正好的內衣。
    当天晚上见面的时候，赵平又吩咐了几个制定型號与价钱的细节。
    芸娘听完后，不由得皱皱眉：“你確定要这么做？”
    “当然，放心吧，芸姐，有用的。”
    “我先说好，卖不出去可別怪我。”
    第二天一早，玉容斋开门，不过片刻，便有在家閒著没事干的贵妇小姐来到了玉容斋。
    在一定程度上，玉容斋不仅仅是这些富人小姐们买奢侈品的店铺，也是她们交流聊趣的地方。
    玉容斋最主要的顾客就是那些有钱但是没地方花的贵妇小姐，偶尔还有醉春楼或者其他酒楼以出卖色相为生的风尘女子。
    不多时，一个穿金戴银、衣著华贵的妇人往柜檯这里走去。
    “芸娘，你……你又进新货了？墙上掛的是什么东西？”
    芸娘瞥了一眼，並没有主动介绍，而是摇摇头道：
    “没什么，给女人穿的里衣。”
    新式內衣掛在墙上的时候，外观作用很是明显。
    那贵夫人一眼看出这內衣该怎么穿，不由得惊讶挑眉，声音也大了些问道：
    “你在哪弄的这种衣服？
    这衣服谁敢穿？被家里老爷看见了，还不被打死？”
    芸娘摇摇头，不做解释，而是聊起了其他家常。
    那贵夫人聊著聊著，往芸娘上半身一看，不由得愣了下问道：
    “芸娘，你是不是又大了？而且怎么感觉，变挺了？”
    芸娘闻言一挑眉，嘴角不由得露出一丝微笑。
    她站起身来，衝著贵夫人扭了两下：“有吗？”
    “有啊，你这是怎么做到的？
    哎，我要是有你这身子，我家那老爷还能夜不归宿？”
    芸娘眨了眨眼，下巴向墙壁上横了一下：
    “我就是穿了那个才变得，要不你试试吧。”
    那贵夫人明显不信：“就这么点东西，能把人身材变好？”
    “呵，这点东西，九钱九十五文呢。”这个价格是昨晚赵平又改的，按照他的理论来说，九十五文比九十九文更吸引人。
    谁知那贵夫人非但没有质疑，反倒眼睛一亮。
    “贵有贵的道理，看来它真有什么效果，给我拿一件，我去里屋换上看看！”
    芸娘当即一愣，这是什么鬼逻辑？
    同样的东西，一听价格贵，就觉得贵有贵的道理了？
    难道那傢伙说的还真有道理？
    芸娘看了看贵夫人的身材，给她拿了一个合適的新型內衣。
    那贵夫人拿著內衣走向里间之后，其他的几个妇人也涌了上来。
    “芸娘，你真是穿了那个衣服才变大的？”
    “芸娘，你这种新衣服是从哪弄的？”
    “就是这衣服也太大胆了吧，谁敢穿著出去？”
    “怕什么？你要真害怕，再在外面，套一层里衣不就行了？”
    “就是！”
    一眾妇人先在芸娘面前讲了几句，又围著新式內衣转了起来。
    “芸娘，你看我这样的能穿什么类型的？”
    这时，一个身材不是很突出的千金走到芸娘面前，拽了拽她的袖子，小声问道。
    芸娘眨了眨眼，突然就明白了赵平昨晚给內衣大小制定型號的用意。
    芸娘指著一个型號说道：
    “你现在適合穿那个，那个是中號。”
    那平平无奇的千金小姐顿时一愣，旋即心中有些开心起来。
    原来，她也能穿中號吗？
    看来她也不是很小啊……
    “芸娘，我想去试一试！”
    实际上，芸娘指的是那一排內衣型號中，最右侧最小的那一个。
    当初芸娘也在好奇，为什么要把最小的定为中號，但赵平说，这样可以促进销量。
    现在她知道为什么了。
    这时候，又有一个小媳妇走了过来，小声问道：
    “芸娘，你看我能穿哪一个？”
    芸娘立即指向最右边倒数第二个说道：
    “你可以穿大號！”
    “大號？”那小媳妇先是一愣，不知为何脸上突然掛起了笑容。
    “芸娘，那我呢？”又一个身材颇为丰满的贵妇走了过来。
    於是芸娘又指著第三个说道：
    “你可以穿超大號！”
    这时，先前试完衣服的贵妇人走了出来，只见她挺著胸脯，指著內衣豪气说道：
    “芸娘！给我包起来十件！”