重回1983：我爸喊我六叔 作者:佚名
    第139章 「五重活动」（下）
    眾人纷纷摇头，脸上都带著讚许。
    在他们看来，赵卫国的方案已经非常完善了，方方面面都考虑到了，就算让他们挑毛病，也挑不出半点问题，连这么细微的疏漏都能立马想出解决办法，实在让人佩服。
    赵卫国不再多问，拿起粉笔，在黑板上写下第三重活动，继续开口介绍：“既然大家都没意见，咱们就继续。
    第三重，老客回归，锁定復购。
    咱们做生意，不光要拉拢新顾客，那些老顾客也不能厚此薄彼，他们是咱们商铺的根基。”
    他转头看向胡美丽、胡美兰姐妹俩，语气放缓了几分，问道：“美丽、小兰，你们两个之前记帐本的时候，应该也记过一些老顾客的联繫方式，或者给过他们採购收据吧？”
    胡美丽连忙点头，语气肯定：“都记了，不过留下联繫方式的人並不是很多，出具的收据倒是有不少，但那都是之前飞翔布行的收据，我们也不確定，这有没有用。”
    “有用，怎么没用！”赵卫国笑著点头，语气篤定，“有老顾客名单最好，没有的话，就根据老顾客出具的採购凭证也行，只要能证明是之前在咱们这儿买过布料的老客，就给福利。”
    他详细讲解道：“针对这一批老客户，同样给予一份专属优惠。
    在结帐之前，出示之前的採购凭证，或者报出你们帐簿上面登记的名字，都可以享受折上折的优惠。
    也就是说，在前面两重福利的基础上，额外再减5%。
    同时可以赠送一张优先採购券，凭著该张券，可以优先在咱们的店铺採购一些稀缺的布料，不用排队。”
    赵卫华一听，立马皱起眉头，语气里满是心疼和不解，往前凑了凑：“六弟，这会不会减免的太多了呀？
    我在长乐县的华侨商店见过，都是一口价，哪里允许他们这样子讲价了？
    更不用说折上再折，更是听都没听过了，这么减，咱们赚的钱可就少太多了。”
    赵卫国笑著拍了拍赵卫华的肩膀，耐心解释：“大哥，我巴不得他们能多来採购呢！这些老顾客曾经採购过咱们商铺的布料，对咱们商铺的质量应该是有一定的好感，算是咱们的『熟客』。”
    “咱们给他们独特的福利，就是让他们感受到重视，要是他们还有採购的需求，必然会更倾向於咱们店铺，而不是去其他家。
    这点福利对於我们来讲，並不算什么，而且卖得越多，咱们也越赚，这就是薄利多销的道理，长远来看，咱们不亏。”
    赵卫华琢磨了一会儿，慢慢点了点头，脸上的心疼渐渐消散——虽然还是觉得减免太多，但他也明白，赵卫国说得有道理，留住老顾客，才是长久做生意的法子，不能只看眼前的一点得失。
    赵卫国不再多解释，继续讲解第四重活动：“接下来咱们说第四重福利，互动体验，增强粘性。
    我准备在布行门口设置一个临时裁剪台，安排裁缝现场免费为街坊们裁剪布料、讲解缝纫小技巧，比如怎么裁剪更省布、不同的布料適合做什么衣物，或者根据街坊的身形，免费画简单的裁剪草图。”
    他补充道：“等明天，我去找几个优秀的裁缝来，一个负责婚嫁裁剪，剩下的负责现场互动，既能吸引人气，也能让街坊们感受到咱们的诚意，记住咱们卫国布行，以后有需求，自然会第一个想到咱们。”
    眾人纷纷点头，脸上都没了意见。
    这个活动既贴心又实在，既能吸引路人驻足，凑聚人气，也能拉近和街坊们的距离。
    树立好口碑，確实是个好主意，连赵正德都忍不住点头称讚：“这个法子好！既热闹，又能让大家知道咱们店的好！”
    赵卫国笑了笑，拿起粉笔，在黑板上写下最后一重活动，开口说道：“最后一重，拼单更省，带动批量消费。
    咱们鼓励顾客结伴拼单，三位及其以上的顾客一起採购时，每位顾客均可在原有的福利基础上，再额外赠送0.5米布料。
    六位及其以上拼单成功，则价格在原来的基础上，再下降0.5折，多拼多省，刺激大家多买、批量买。”
    说完，他看向眾人，语气平和：“这第五重活动，大家有什么疑问吗？有不懂的、觉得不合適的，都可以说。”
    赵正文连忙举手，脸上带著几分疑惑和担忧，语气急切：“六叔，我有个疑问！按照你说的，只要三位以上顾客拼单，就要额外送布料、再打折。
    那要是顾客们现场凑一起拼单，咱们几乎每一单都得多优惠5%，还得送布料，这不就凭空亏了吗？
    咱们本来就有其他优惠，再叠加这个，会不会太亏了？”
    赵卫国看著他认真又急切的模样，忍不住笑了，点头承认：“你说得没错，单看每一单，咱们確实亏了一点点。
    但你忘了，拼单最大的好处，是能促使那些犹豫不定的顾客，立马下定决心下单。
    有些人本来不想买，或者只想买一点点，看到拼单能优惠，肯定会凑单、多买，甚至拉著街坊邻居一起买。”
    他顿了顿，继续耐心解释：“咱们亏的那5%，能从订单数量上弥补回来，而且拼单能带动批量消费，卖得越多，咱们的进货成本就越低，整体算下来，咱们还是赚的。
    更重要的是，能快速打响咱们布行的名气，积累更多顾客，这才是最关键的，总体来说，利大於弊。”
    赵正文听完，恍然大悟，挠了挠脑袋，不好意思地笑了：“原来是这样，我光顾著算单单一笔帐，没想著整体，还是六叔你想得周全！
    我明白了，拼单能让更多人来买，咱们反而赚得更多！”
    眾人看著赵正文憨厚的模样，都忍不住笑了，客厅里的气氛也变得轻鬆起来。
    赵卫国摆了摆手，看向所有人，语气沉稳：“好了，五重活动都给大家介绍完了，不管是前面的活动，还是后面的，大家要是还有什么疑问、什么好建议，都可以再提出来。
    咱们一起完善，爭取把这次开业活动办得漂漂亮亮，一炮打响咱们卫国布行的名气。”