重回1983：我爸喊我六叔 作者:佚名
    第126章 诚意满满的新报价
    他顿了顿，又特意看向赵卫华，语气温柔：“刘耀祖这个人，性子还算爽快，也懂得感恩，知道你是我大哥，肯定会多照看你几分，不会为难你。
    以后你有什么不懂的，就直接问他，或者回来问我，不用拘谨，也不用怕做错事，有我在，出不了任何问题。”
    赵卫华抬起头，看向赵卫国，眼底的紧张消散了些许，脸上露出一丝憨厚的笑容，轻轻点了点头，语气诚恳：“知道了，六弟。”
    在別人面前，他没有再称呼赵卫国“老六”，而是改成了“六弟”。
    他在无意识地改变自己，学著適应城里的规矩，学著变得得体一些，儘可能做好自己的事，不拖赵卫国的后腿，也不辜负他的信任。
    赵正德也鬆了口气，挠了挠头，笑著说道：“卫国叔，我知道了，以后我一定好好帮大伯搭把手，仔细记好所有流程，绝不马虎！”
    他年纪轻，好奇心重，刚才的紧张过后，心里更多的是期待，期待以后能跟著赵卫华一起进货，学著独当一面，帮著分担压力。
    赵卫国看著两人，满意地点了点头，端起茶杯喝了一口热水，眼底闪过一丝篤定。
    只要大哥能慢慢適应，熟悉进货流程，以后商铺的进货事宜，他就能彻底放手，腾出更多精力去处理鹏城边贸的生意，去赚更多的钱，让家里人都过上更好的日子。
    会议室里的气氛，也渐渐变得轻鬆起来，窗外的阳光洒进来，暖融融的，驱散了两人心底最后的拘谨和不安。
    赵卫国並没有等待太长时间，大概过了十分钟，刘耀祖就领著一个穿著藏青色呢料大衣的中年男子走了进来。
    乍一看，赵卫国就发现这两人眉眼间竟有几分相似，心里顿时有了数。
    估摸著两人沾亲带故，难怪刘耀祖能凭著一笔大单就轻鬆躲过內部调查。
    刘耀祖一进门，脸上就堆著热络的笑，快步上前给双方介绍：“赵老板，这位是我们羊城第三纺织厂的副厂长，李江阳李厂长！”
    说完，他又连忙转向身边的中年男人，语气带著几分恭敬：“李厂长，这位就是我跟您提过的赵卫国赵老板，咱们厂的大客户！”
    李江阳身材微胖，脸上架著一副黑框眼镜，看著就透著几分精明。他上前一步，主动伸出右手，力道沉稳地跟赵卫国握在一起，脸上掛著得体的笑容：“赵老板你好！早就听耀祖说，有位年轻老板大批量採购我们厂的布料，今日一见，果然是英雄出少年！非常欢迎赵老板，也感谢你信任我们羊城第三纺织厂的品质。”
    赵卫国回握住对方的手，脸上笑容和煦，话却说得滴水不漏：“李厂长客气了，我之所以选你们厂，主要还是得益於李厂长领导有方，厂里生產的布料，不管是质地还是花色，在整个羊城都是顶尖的，价格也实在，合作起来放心。”
    两人一阵寒暄，客气话说得恰到好处，会议室里的气氛也热络了几分。
    等双方落座，李江阳才端起搪瓷茶杯抿了一口，话锋一转，直奔主题：“赵老板，刚刚我特意看了一眼你和耀祖之前签的採购协议。
    说实话，那个价格，就算是放在我们厂內部，也已经是压到最低的。
    那还是耀祖主动放弃了自己一部分提成，才谈下来的价格。
    我敢保证，这个价格放到市面上，绝对找不出第二家更有竞爭力的。”
    他没有直接鬆口降价，反而先把自家的优势摆了出来，话里话外都透著“价格已经没得谈”的意思。
    赵卫国闻言，只是淡淡一笑，手指轻轻敲了敲桌面，不紧不慢地开口：“李厂长，羊城第三纺织厂的布料，品质確实没话说，这一点我绝对认可。
    但要说价格，如果是散客小批量拿货，这个价確实实惠。
    可你既然看过协议，肯定也知道我之前的採购量。”
    他顿了顿，抬眼看向李江阳，眼神里带著几分篤定：“我这拿货的量，比起那些零散採购的商人，可不是多了一星半点。
    而且往后，我的採购量还会继续上涨。
    量大从优，这是生意场上的规矩。
    我觉得，这个价格，还是有下浮空间的。”
    说到这里，他话锋微微一转，语气带著几分试探，却又不失底气：“实不相瞒，这段时间，已经有其他纺织厂的人主动联繫我了。
    就我现在的採购量，去別的厂拿货，肯定能拿到更优惠的价格。
    我之所以还愿意坐在这里跟李厂长谈，还是看重你们厂的品质，想长期合作。”
    这话软中带硬，既点明了自己的底气，又给足了对方面子。
    李江阳听完，脸上的笑容淡了几分，心里却暗暗思忖：赵卫国这话倒是不假。这段时间厂里的库存积压不少，赵卫国的订单，几乎占了刘耀祖手头业务的半壁江山。要是真把这个大客户推给了別家，损失可就大了。
    他沉吟片刻，突然朗声一笑，对著刘耀祖使了个眼色：“赵老板果然是个爽快人！既然你都把话说到这份上了，我也不跟你玩虚的。”
    刘耀祖见状，连忙从隨身的帆布包里掏出一份崭新的报价单，递到赵卫国面前。
    李江阳指著报价单，开门见山：“这是我们厂给出的新报价，赵老板你看看。要是觉得合適，我们可以重新签一份协议。不过……”
    他话锋一转，提出了自己的条件：“新协议的期限，得拉长一些。之前的协议只签到年底，时间太短了。不如就签一年，大家安心做长期生意。”
    赵卫国接过报价单，低头仔细翻看。
    上面的数字，让他眼底闪过一丝不易察觉的惊喜：白市布 0.7元一米，卡其布 1元一米，灯芯绒布 2元一米，的確良布 2.2元一米，尼龙布 3元一米，纯毛呢料 10元一斤。
    这个价格，比起之前的採购价，几乎是降了一大截！尤其是的確良布，竟然只要 2.2元一米。
    他之前收到的情报里，羊城其他纺织厂对外处理瑕疵的確良布，都要 2.5元一米。
    就算是他跟刘耀祖合作，靠著以次充好的门道拿货，也不过是这个价。
    这新价格，简直是诚意满满。