李琦看著她害羞的模样，忍不住笑出了声。
    也没有再调侃她，自然的转移了话题，缓解她的尷尬。
    “这两天下来，你也算是亲眼目睹了一场完整的销售流程了。
    感觉如何？还有什么不懂之处想问的吗？
    为师现在刚买完新房，心情不错，可以顺带著给你解惑。
    机会难得，好好把握，过了这个村可就没这个店了哦。”
    於文文闻言，心中的尷尬当即消退了不少。
    她仔细想了想后才道：
    “可能是因为刚接触销售这行，这两天收穫的知识太多了点，我一时消化不了，所以暂时没什么特別想问的了。
    至於感觉……我觉得师父你真的是太厉害了，228万砍到 200万，一下就省了二十八万！
    换位思考，如果是我来谈的话，感觉他第一次让步8万的时候，我就有可能直接答应下来了。”
    李琦笑了笑，给她倒了杯温水：
    “销售最主要的呢，不是靠嘴皮子硬磨，而是得摸清对方的底牌才行。
    这就像兵法中说的一样，知己知彼才能百战不殆。
    我如果不是提前查过同户型二手房的信息，知道那套房子定价虚高的话，肯定也砍不下这么多钱的。
    但我知道了，主动权就握在我手里了。
    他们怕丟客户，自然会选择少赚点让步。”
    他顿了顿，又补充道：
    “这点你好好记住，以后遇到客户，千万別一上来就报底价，也別被对方的话术带著走。
    先听对方说，从中找出他们的顾虑点和底牌，然后对症下药就好。”
    於文文听得认真，乖巧的点了点头。
    甚至从口袋里摸出了小本子，认真记著。
    写到一半，她笔尖顿了顿，又提问道：
    “师父，那要是遇到油盐不进的客户，该怎么办呀？”
    “那就要看你俩谁更能沉得住气了。”
    李琦拿起水杯喝了一口，淡淡笑道：
    “油盐不进却又迟迟不放弃这次交易的客户，说明他还是有这个需求的。
    这种客户往往不是最难缠的，只要有需求，耐下心来沟通，找准对方真正所顾虑的点，总还是能达成交易的。
    其实做销售最怕的不是客户油盐不进，而是对方对於你的產品需求没有需求，或者需求並不算太大。”
    於文文停下笔，抬头看向李琦，眼睛里满是敬佩之色：
    “师父，你懂得好多啊！
    感觉每一句都是至理名言，即便反覆琢磨也很难悟透誒。”
    李琦笑笑道：
    “那当然了，你当为师这么多年都是白混的啊？
    销售这行能干时间长的，那个不是人中龙凤，將这个社会本质看的透透的啊？
    这些可都是为师在销售这行摸爬滚打这么多年，积累下的宝贵经验。
    你可得全部记好嘍，一般人我还真不教他呢。”
    於文文认真点了点头，轻吐一个“好”字，然后埋头苦记。
    李琦见状，摇头暗笑。
    这丫头，已经天真可爱到有些呆萌的地步了。
    不多时，店员端著菜上来了。
    清燉蟹粉狮子头个头硕大，浮在奶白的汤里，点缀著香菜。
    碧螺虾仁晶莹剔透，配著嫩绿的茶叶。
    文思豆腐细如髮丝，浸在鲜美的汤汁里，单只是看著就格外有食慾。
    这会儿於文文也差不多记好了。
    她十分懂事的先给李琦夹了一块狮子头，俏皮笑道：“师父您先吃。”
    李琦见她耍宝，也没扫兴。
    面无表情的端著架子点了点头，老气横秋的说道：“嗯，徒儿懂事！”
    见他这幅模样，於文文当即被逗乐了，噗嗤笑出声来。
    李琦拿起筷子，咬了一口。
    蟹粉的鲜混著猪肉的香，入口即化，味道拿捏的恰到好处。
    李琦顾不得继续逗她，点了点头道：
    “嗯，味道真心不错，你也快尝尝。”
    於文文缓了一会这才动筷子。
    夹了只虾仁放进嘴里。
    感受著鲜味儿在舌尖散开，她的眼睛顿时一亮：
    “哇，师父这虾好鲜呀！真的太好吃了！”
    她吃得小口，细嚼慢咽，不忍直接將其吞下，似乎想多品味一番虾仁的鲜香。
    此番模样与上次吃大盘鸡时的狼吞虎咽不同，倒是更多了几分乖巧。
    李琦看著她，心里觉得软乎乎的。
    这丫头刚毕业，没什么心机，做事认真，还懂得感恩，跟她相处起来一点都不累。
    不像之前遇到的那些新同事，要么斤斤计较，要么勾心斗角，要么油滑难缠，除了消耗自己，全无益处。
    於文文吃得格外认真，一双杏眼微微弯著，专注地盯著碗里的狮子头，小口小口地抿著汤汁，连嘴角沾了些许米白色的蟹粉汤汁都未曾察觉。
    她吃得投入，脸颊因为咀嚼微微鼓起，像只乖巧进食的小松鼠，模样可爱又娇憨。
    李琦坐在对面，目光不自觉地落在她脸上，看著她毫无防备的模样，眼底的笑意柔和了几分。
    他没有立刻开口提醒，而是下意识地抽出桌上的纸巾。
    指尖轻轻捏著纸巾一角，身体微微前倾，动作轻柔得生怕惊扰到她。
    於文文正低头咬下一小块虾仁，忽然感觉到脸颊旁有淡淡的气息拂过。
    下意识抬头，撞进李琦温柔的眼眸里，瞬间僵住，嘴里的食物都忘了咀嚼。
    李琦见状，眼底笑意更浓。
    动作未停，用纸巾轻轻蹭了蹭她嘴角的汤汁，力道轻柔得像是在触碰易碎的珍宝，低声调侃道：
    “这厨师是不是在菜里加迷魂汤了，让你吃的这么投入，嘴角都成小花猫了也没察觉。”
    他的指尖不经意间擦过她的脸颊，温热的触感瞬间传来。
    於文文的脸颊“唰”地一下又红透了。
    从脸颊一直蔓延到耳根，连脖颈都泛著淡淡的粉色。
    她慌忙低下头，心臟“砰砰砰”地狂跳不止，连呼吸都变得有些急促。
    手指紧张地攥著筷子，小声囁嚅道：“师、师父……我……我……”
    於文文一时之间也不知道该说些什么好了。
    李琦看著她害羞得手足无措的模样，忍不住轻笑出声。
    收回手，將用过的纸巾妥善放在一旁，语气温柔的说道：
    “没事，慢点吃，不够再点，没人跟你抢。”
    於文文偷偷抬眼瞥了他一眼。
    见他眼底满是温柔，没有丝毫取笑的恶意，心中的窘迫渐渐消散，取而代之的是一股淡淡的暖意，悄悄在心底蔓延开来。
    原本有些生疏的距离感，在这一个不经意的温柔动作里悄然消融，二人之间的氛围变得格外曖昧。
    空气里仿佛都飘著淡淡的甜意，感情也在这细微的互动中，悄悄升温。
    恰在此时。
    李琦放在桌上的手机屏幕突然闪了一下。
    这是薇信收到消息时，才会显示的特效。
    李琦隨手拿起手机，打开一看，是何云苓发来的一张照片。