国营企业的利润不及乡镇企业，是有很多原因的。
    国营企业生產的產品是由国家统一定价的，定价的依据就是企业的生產成本再加上一个政策规定的利润。企业的利润需要全额上缴给国家，企业不得截留自用。
    在这种情况下，国企自然没有动力去节约成本，而是会把国家允许的成本用到极致。
    最典型的表现，就是国企里普遍存在人浮於事的现象，有些企业行政人员的数量甚至超过了一线生產人员，產品成本中间很大一部分都是用来养活这些行政人员的，利润自然就被占用了。
    如曙光鼓风机厂这样的农民自办企业，几乎没有完全脱產的行政人员，管理成本压缩到了极限，利润自然也就高了。
    果然，听到林海泉报出的数字，蒋之恆紧接著便问道：“一台鼓风机，你们扣除原材料支出以外的毛利能有多少？”
    “大概就是……六七块钱的样子。”林海泉吞吞吐吐地答道。
    一台鼓风机的平均售价大约是25元，电机10元，其他原材料3至4元，毛利能够有11元左右。
    林海泉当然不能向蒋之恆说实话，但也不便把毛利说得太低，因为原材料成本是能够算得出来的，蒋之恆即便自己不懂，到县属企业里找个懂行的人问一句也不难。林海泉如果瞒得太厉害，不免会给蒋之恆留下一个恶劣的印象。
    蒋之恆点了点头，在心里把林海泉报的数字乘了个1.5的係数，再乘上林海泉此前说的一年3000台鼓风机的產能，眼神里明显就带上了一些光芒：
    好傢伙，一家小厂子，一年就起码有3万元的毛利，这可是非常好的项目啊。
    他没有把心中所想说出来，而是问道：“那么，你们希望县里能够帮你们什么呢？”
    “县里能不能帮我们做一个担保，保证一年至少採购2万台电机，让龙桥电机厂先把电机造出来。”林海泉道。
    蒋之恆问：“可是，你不是说你们一年只能生產3000台鼓风机吗？”
    林海泉道：“鼓风机这个產品，如果解决了电机的问题，其他方面技术难度並不大。我相信，只要我们的第一批鼓风机卖出去，不出两个月，肯定会有很多人学我们的样子，到时候整个长屿县一年消化掉2万台电机是不成问题的。”
    蒋之恆摇摇头：“林厂长，你要让县里做担保，答应龙桥电机厂一年至少採购2万台电机，光凭你这样说一句，恐怕是不够的。就我个人而言，我是相信你的判断的。但我也不能代表整个县委县政府的班子，要说服班子里的领导都同意替你们做担保，你还应当有更多的保证才行啊。”
    林海泉一怔：“蒋书记要我们做什么保证？”
    蒋之恆笑道：“你能不能答应一件事，那就是如果县里有其他企业想模仿你们的產品，生產鼓风机，你们要无私地把自己的技术诀窍传授给他们。”
    “这个……其实用不著的，生產鼓风机没有什么技术诀窍，我们也是自己拆了几个鼓风机，然后就摸索出来了。”林海泉迟疑著回答道。
    从內心来说，林海泉並不觉得自己的技术有什么保密的必要，或者说得真直白一点，那就是他想保密也根本做不到。
    鼓风机的原理非常简单，他和林晓白在试製鼓风机的时候，主要是在叶片的形状和叶轮的配重方面做了一些摸索，掌握了提高风量和降低噪音的一些诀窍。
    其他人如果想仿造他们的鼓风机，只需要买一个成品过来，依葫芦画瓢就可以造出来了。如果再有一些探索精神，在他们的设计基础上做一些改进，也是有可能的。
    但蒋之恆说的“无私传授”，让林海泉有些难以接受。被別人悄悄模仿是一回事，自己亲自去教別人模仿，又是另一回事。
    自己花了时间摸索出来的经验，直接传授给別人，就能节省別人走弯路的时间，这將意味著自己失去了先发优势，这是他仅有的一点优势了。
    蒋之恆听懂了林海泉的意思，倒也没有什么不悦，而是笑了笑，说道：“那我换一个条件吧，县里如果组织推广你们的经验，號召其他公社建厂子生產鼓风机，林厂长没有什么意见吧？”
    “那是肯定的，我没有任何意见。”
    这一回，林海泉答应得非常爽快。一来是因为他对此早有思想准备，而且龙桥电机厂提出的一年2万台订货的要求，也迫使他不得不接受出现竞爭对手的情况。二来，则是他已经在后悔刚才驳了书记的面子，现在书记没有怪他，而是提出了新的条件，他如果还不识趣，人家书记是可以跟他翻脸的。
    “林厂长，你刚才说，如果原材料能够保证，你们那个厂一年至少可以生產3000台鼓风机。我想问一下，这些鼓风机你们打算如何销售？”蒋之恆又问起了一个新的问题。
    林海泉道：“我们这些社办企业生產的產品，肯定是没法通过供销社进行销售的。我打算等样品生產出来之后，带著样品到外地去一家一户地推销。南雁那边搞塑料製品的，就是这样推销的。”
    蒋之恆点了点头，表示自己知道林海泉的意思了。
    南雁是与杨崖相邻的另一个地区。前几年，南雁的农民自发地发展起了塑料製品加工產业，把从各地收购来的废旧塑料进行融化，重新注塑製造成各种日用品，销往全国各地。
    南雁的塑料製品销售，靠的就是人员推销的方式。据说整个地区有好几万人在外地做销售，最远的甚至已经跑到了东北和西北的边境地区。
    蒋之恆来长屿工作之前，是在bj的部委里工作的，那时候就曾见过来自於南雁的推销员，因此对於林海泉说的模式完全能够理解。
    “蒋书记，我有一个不成熟的想法，不知道当讲不当讲。”林晓白突然插话道。
    “你有什么想法？”
    “你有什么想法！”
    蒋之恆和林海泉几乎是异口同声地向林晓白说道，只不过前者是带著询问的语气，后者则是带著斥责，伴以一记凌厉的眼神。
    林晓白並没有理会林海泉的斥责，而是笑嘻嘻地对蒋之恆说道：“蒋书记，鼓风机这个商机是我五叔发现的，龙桥电机厂的这个合作机会，也是我们找到的。未来咱们长屿如果能够有几十家企业同时生產鼓风机，把长屿做成国內闻名的鼓风机之乡，说我五叔是这个项目的首功，不算过分吧？”
    “当然不算过分。”蒋之恆哈哈大笑起来，“如果真像你的说，长屿做成了国內闻名的鼓风机之乡，我提名，让县里给你五叔和你各授以一个致富模范的荣誉称號，发一张大大的奖状给你们，也不为过。”
    “是不是致富模范，倒是无所谓的。”林晓白不慌不忙地说，“如果整个长屿有几十家企业同时做鼓风机，大家都出去推销，到了同一个地方，为了爭夺客户，难免会互相压价，到时候不管谁胜谁负，吃亏的都是咱们长屿县，蒋书记说是不是？”
    蒋之恆微微一笑，有些明白林晓白的意思了。
    林晓白继续说道：“既然县里要推广我们的產品，最好在推广的时候，把各自的市场范围也划分一下。比如全国各个省，大家分配一下，各自包几个地区，不要重复了，这样就省得大家自相残杀了，是不是更好？”
    “这个想法好！小程，你记一下，到时候让社队企业局和各家企业协调一下，避免咱们同一个县的企业互相竞爭。”蒋之恆向程伟交代道。
    “好的，我已经记下了。”程伟笔走龙蛇，把书记的指示记录了下来，同时忙里偷閒地瞥了林晓白一眼，对於这个小年轻又多了几分认识。
    林晓白等程伟写完字，停下笔，这才换了一副靦腆的表情，说道：“蒋书记，你看，我们曙光鼓风机厂相当於为县里做了贡献，在分配市场的时候，是不是可以得到一些照顾呢？”
    林海泉听到此时，才知道林晓白兜了这么大一个圈子的目的，不禁也暗暗佩服林晓白的急智。要说起来，他自己本也应当能够想到这一点的，或许是因为觉得面前是县里的领导，自己不適合与领导討价还价，所以没敢往这个方面去思考。
    倒是这个无知无畏的侄子，似乎一开始就没把书记看成领导，玩心眼都玩到书记头上了。
    “蒋书记，你別听晓白的，他这个人，说话不过脑子的……”
    林海泉窘迫地向蒋之恆解释著。
    蒋之恆摆摆手，说道：“无妨的，小林说的很有道理。你们为县里找到了好的项目，还无私地把项目推荐给其他企业，这样的贡献，县里理应对你们有所回报。
    “等到鼓风机的项目做起来，县里组织各家企业开一个协调会，照小林的建议，分配各自的销售地区，你们曙光厂就先挑选好了。”