重生03：考公上岸后，女友慌了 作者:佚名
    第303章 卖的是服务与便利性
    张明远弹了弹菸灰，没有急著往下说。
    他端起茶杯，抿了一口，透过裊裊的热气，看著对面陈遇欢那双精明的眼睛。
    amp;amp;quot;陈少，您听说过物联网这个词吗？amp;amp;quot;
    陈遇欢愣了一下，摇了摇头：amp;amp;quot;没听过。什么意思？amp;amp;quot;
    amp;amp;quot;这是个新概念。amp;amp;quot;
    张明远放下茶杯，手指在桌上轻轻敲击著。
    amp;amp;quot;简单来说，就是把所有的东西都连起来，形成一张网。amp;amp;quot;
    amp;amp;quot;比如说，万家服务的大姐们，她们每天进出几百户人家，这本身就是一张网。amp;amp;quot;
    amp;amp;quot;现在这张网只是在提供保洁、家政服务。但如果我们在这张网上，再加点別的呢？amp;amp;quot;
    陈遇欢眼神一动，身子微微前倾。
    张明远继续说道：
    amp;amp;quot;您想啊，万家的大姐今天上门做家政，顺手问一句：李太太，您家明天需要买菜吗？需要的话我明早给您带过来，都是新鲜的。amp;amp;quot;
    amp;amp;quot;李太太会不会买？amp;amp;quot;
    陈遇欢点了点头：amp;amp;quot;会。方便，还省得她自己跑菜市场。amp;amp;quot;
    amp;amp;quot;对嘛。amp;amp;quot;
    张明远打了个响指。
    amp;amp;quot;这就是渠道的价值。我们不需要开店，不需要搞什么门面，甚至不需要打gg。amp;amp;quot;
    amp;amp;quot;万家服务的大姐们，她们本身就是——行走的销售终端。amp;amp;quot;
    amp;amp;quot;而且这些大姐，跟客户之间已经建立了信任关係。她们推荐的东西，客户更愿意买单。amp;amp;quot;
    包厢里安静了几秒。
    陈遇欢端起酒杯却没喝，盯著杯子里的酒，若有所思。
    他在商场摸爬滚打这么多年，当然明白amp;amp;quot;渠道amp;amp;quot;这两个字的分量。
    传统的零售，得租门面、搞装修、雇员工，成本高得嚇人。
    可张明远这套玩法，是把amp;amp;quot;人amp;amp;quot;变成了amp;amp;quot;渠道amp;amp;quot;，把amp;amp;quot;服务amp;amp;quot;变成了amp;amp;quot;入口amp;amp;quot;。
    成本低，覆盖广，而且精准。
    amp;amp;quot;高啊……amp;amp;quot;
    陈遇欢由衷地赞了一句，端起酒杯一饮而尽。
    amp;amp;quot;明远，有时候真想撬开你的脑子看看，里面到底是个什么构造。amp;amp;quot;
    张明远笑了笑，也端起杯子喝了。
    放下杯子，他话锋一转。
    amp;amp;quot;不过陈少，万家服务想要真正做大，光靠现在这套还不够。amp;amp;quot;
    amp;amp;quot;差什么？amp;amp;quot;
    amp;amp;quot;差货源。amp;amp;quot;
    张明远掏出烟，递给陈遇欢一支，自己也点上一支。
    amp;amp;quot;您想啊，如果万家要做生鲜配送，菜从哪来？amp;amp;quot;
    amp;amp;quot;从批发市场？那价格降不下来，利润就被压缩了。amp;amp;quot;
    amp;amp;quot;从外地调货？运输成本高，时效性也跟不上。amp;amp;quot;
    张明远吐出一口烟，眼神变得深邃。
    amp;amp;quot;所以，咱们得有自己的——菜篮子。amp;amp;quot;
    amp;amp;quot;菜篮子？amp;amp;quot;
    amp;amp;quot;对，南安镇。amp;amp;quot;
    张明远把菸灰弹进菸灰缸，语气平静但充满自信。
    amp;amp;quot;南安镇是整个北江省最大的蔬菜种植基地之一，十几万亩大棚，一年四季不断茬。黄瓜、西红柿、尖椒……要啥有啥。amp;amp;quot;
    amp;amp;quot;现在这些菜，都是被中间商吃掉了差价。菜农卖四毛，市场卖八毛，中间的四毛全被二道贩子赚走了。amp;amp;quot;
    amp;amp;quot;如果我们直接跟菜农对接，把中间商砍掉……amp;amp;quot;
    陈遇欢接过话头：amp;amp;quot;成本降下来了，利润就起来了。amp;amp;quot;
    amp;amp;quot;不仅如此。amp;amp;quot;
    张明远伸出一根手指。
    amp;amp;quot;南安镇的菜，有两个优势。amp;amp;quot;
    amp;amp;quot;第一，量大。足够支撑万家服务在全省铺开的供货需求。amp;amp;quot;
    amp;amp;quot;第二，新鲜。早上地里摘的菜，中午就能送到省城高端小区业主的家门口。amp;amp;quot;
    amp;amp;quot;这种时效性，是任何批发市场都做不到的。amp;amp;quot;
    陈遇欢听到这儿，眼神已经亮了。
    作为一个地產商，他太清楚amp;amp;quot;配套服务amp;amp;quot;对楼盘的附加值有多重要了。
    如果陈氏的楼盘，能打出amp;amp;quot;新鲜蔬菜每日直供amp;amp;quot;这张牌……
    那卖的就不再是房子，而是一种情绪价值拉满，便利性拉满的生活方式！
    amp;amp;quot;不过……amp;amp;quot;
    张明远话锋一转，声音压得低了些。
    amp;amp;quot;要把这个盘子搭起来，前期得有点投入。amp;amp;quot;
    陈遇欢微微一怔，隨即笑了。
    他弹了弹菸灰，调侃道：
    amp;amp;quot;以前啊，你跟我说要投钱，我还得犹豫犹豫，算算帐。amp;amp;quot;
    amp;amp;quot;但现在……amp;amp;quot;
    他指了指张明远。
    amp;amp;quot;你这个財神爷要是说月亮是方的，我都信。amp;amp;quot;
    amp;amp;quot;说吧，要多少？amp;amp;quot;
    张明远没说话，从公文包里拿出了一份文件，推到陈遇欢面前。
    陈遇欢拿起来，扫了一眼封面。
    《南安镇农產品物流產业园项目投资计划书》
    他翻开第一页，目光落在那张详细的预算表上。
    【一期投资预算明细】
    保鲜库修缮及设备採购：80万
    蔬菜分拣包装车间建设：50万
    净菜加工厂（初期）：120万
    冷链物流车队组建：100万
    土地租赁及基础设施：60万
    流动资金储备：40万
    合计：450万元
    陈遇欢看完，眉头微微皱了一下。
    他点了根烟，吸了一口，抬起头看著张明远。
    amp;amp;quot;明远，仓储、物流，这个我能理解。毕竟要把菜从南安镇运到省城，得有硬体。amp;amp;quot;
    他用手指点了点那张表。
    amp;amp;quot;可这个净菜加工厂，还有分拣包装车间……amp;amp;quot;
    amp;amp;quot;这些东西，跟万家服务现在的盘子，好像搭不上边啊？amp;amp;quot;
    包厢里，气氛微妙地凝固了两秒。
    陈宇和李天明都不说话，静静的看著张明远。
    张明远笑了。
    他把烟掐灭在菸灰缸里，身子往前探了探。
    amp;amp;quot;陈少，您这个问题，问到点子上了。amp;amp;quot;
    他伸出一根手指。
    amp;amp;quot;咱们先说分拣包装车间。amp;amp;quot;
    amp;amp;quot;您想啊，万家的大姐给业主送菜，总不能直接从地里拔出来，带著泥就送过去吧？amp;amp;quot;
    amp;amp;quot;那得洗乾净，按照品相分级，再装进印著万家服务logo的包装盒里。amp;amp;quot;
    amp;amp;quot;这就是分拣包装车间要乾的活。amp;amp;quot;
    陈遇欢点了点头，这个逻辑说得通。
    张明远又伸出第二根手指。
    amp;amp;quot;再说净菜加工厂。amp;amp;quot;
    amp;amp;quot;陈少，您想想，那些高端客户，尤其是女业主，她们愿意掏钱买服务，图的是什么？amp;amp;quot;
    陈遇欢想了想：amp;amp;quot;省事。amp;amp;quot;
    amp;amp;quot;对，省事。amp;amp;quot;
    张明远敲了敲桌子。
    amp;amp;quot;如果咱们只是送一捆菜过去，她们还得自己择、洗、切。那跟去菜市场买有啥区別？amp;amp;quot;
    amp;amp;quot;但如果……amp;amp;quot;
    他顿了顿，继续开口。
    amp;amp;quot;如果我们送过去的，是洗乾净、切好了、甚至配好了菜谱的半成品呢？amp;amp;quot;
    amp;amp;quot;比如说，宫保鸡丁套餐：鸡肉切好醃好，花生米、干辣椒、葱姜蒜全配齐，甚至连调料包都给她调好了。amp;amp;quot;
    amp;amp;quot;她回家只需要开火，倒油，按照咱们附赠的小卡片操作，十分钟，一盘色香味俱全的宫保鸡丁就上桌了。amp;amp;quot;
    陈遇欢的瞳孔微微放大。
    张明远继续说道：
    amp;amp;quot;陈少，这卖的可就不是菜了。amp;amp;quot;
    amp;amp;quot;这是在卖——解决方案。amp;amp;quot;
    amp;amp;quot;那些高端客户，她们不缺钱，缺的是时间和精力。amp;amp;quot;
    amp;amp;quot;如果我们能让她们用最少的时间，做出一桌像样的饭菜，让老公孩子都满意……amp;amp;quot;
    张明远看著陈遇欢的眼睛。
    amp;amp;quot;您觉得，这服务值多少钱？amp;amp;quot;
    包厢里，落针可闻。
    陈遇欢端起茶杯，喝了一口，眼神里的光越来越亮。
    良久。
    他放下茶杯，深深地吸了一口烟。
    amp;amp;quot;明远啊……amp;amp;quot;
    amp;amp;quot;我现在算是明白了。amp;amp;quot;
    amp;amp;quot;你说的根本不是什么蔬菜生意。amp;amp;quot;
    他用手指指了指张明远。
    amp;amp;quot;而是，依託万家的网络，形成的高端服务型生意。amp;amp;quot;
    张明远笑了，笑得云淡风轻。
    amp;amp;quot;陈少，您要是这么理解，我也不反对。amp;amp;quot;
    他端起酒杯，衝著陈遇欢示意了一下。
    amp;amp;quot;合作愉快？amp;amp;quot;
    陈遇欢盯著他看了几秒，突然哈哈大笑起来。
    他端起酒杯，跟张明远重重地碰了一下。
    amp;amp;quot;合作愉快！amp;amp;quot;
    amp;amp;quot;这四百五十万，我投了！amp;amp;quot;